Novartis, segundo laboratorio europeo que modificará su relación con los mayoristas

Publicado 17 Septiembre 2007 en Laboratorios, Noticias.

Novartis también cambiará sus condiciones de suministro a los mayoristas. Lo hará a partir de marzo de 2008 y, aunque no aclara en qué consistirán tales cambios, se convierte así en el segundo laboratorio europeo y sexto si se incluyen las compañías americanas en vigilar más de cerca el destino de los pedidos que realiza la Distribución.

La tendencia de aplicar nuevas estrategias en el canal de suministro está más que consolidada en el sector, una vía que abrió Pfizer en España. La preocupación por las exportaciones ha obligado a la industria a adoptar medidas, que se centran en la aplicación de un precio europeo (también denominado precio libre), y con el anuncio de este nuevo laboratorio ya se puede considerar a 2007 como un punto de inflexión en este sentido. Novartis sigue el cauce abierto por Pfizer, Janssen-Cilag, MSD, Lilly y Sanofi-aventis.

Tal y como apunta el laboratorio en su carta, a la que ha tenido acceso CF, la medida se adopta por la preocupación que tiene de “garantizar en todo momento la accesibilidad de los fármacos a todos los pacientes que lo necesiten”.

En este sentido, recuerda que comparte esta preocupación con el Ministerio, que, como se recordará, inició este año un proyecto para recibir información de la circulación de determinadas especialidades farmacéuticas en el mercado español, denominado Programa Coordinado de Control de Abastecimiento de Medicamentos.

En efecto, Novartis tiene incluidos 45 formatos en el programa. Hay que apuntar que, a día de hoy, no se han comunicado resultados oficiales del programa, aunque sí es conocido que tanto laboratorios como mayoristas envían información sobre el número de transacciones que afectan a estas presentaciones.

La compañía cree que “el modelo actual de comercialización al por mayor de medicamentos cuenta con áreas que deben mejorarse y sobre las cuales nos parece oportuno iniciar un proceso de profunda reflexión”. De esta forma, el laboratorio explica que pondrá fin a “la relación comercial de suministro mantenida hasta la fecha”, decisión que será “efectiva” a partir del 1 de marzo de 2008″.

Incertidumbre

Sin embargo, el laboratorio no especifica en su misiva en qué consistirán los cambios. De momento, envía un mensaje receptivo hacia el mayorista, en el sentido de que espera “comprensión y respeto” por esta decisión, así como que ésta “no será un obstáculo para, en su caso, establecer una relación comercial futura apropiada, en función de las decisiones que Novartis adopte en cuanto a la comercialización al por mayor de sus fármacos”.

Al igual que Sanofi-aventis, no da pistas sobre lo que ocurrirá, aunque fuentes de la Distribución consultadas por este periódico sugieren que consistirá en el precio libre.

De hecho, este ha sido el sistema mayoritariamente adoptado por los laboratorios que han precedido a estas dos compañías. Este periódico ya ha informado en otras ocasiones del malestar que este tipo de decisiones se está generando entre los mayoristas españoles. Primero porque, incluso, hay laboratorios que no ofrecen contratos, lo que no garantiza el derecho al suministro para todos los mayoristas, y segundo porque les obliga a proporcionar una información comercial sensible. También hay que apuntar que el sistema de precio libre está denunciado en los tribunales de la UE.

Cambio de reglas

Transcripción de la carta que Novartis está enviando a los mayoristas y en la que advierte de cambios en el suministro.

(…) Estamos convencidos que el modelo actual de comercialización al por mayor de medicamentos cuenta con áreas que deben mejorarse y sobre las cuales nos parece oportuno iniciar un proceso de profunda reflexión. Estamos seguros que como fruto dará un nuevo modelo más seguro, eficiente y racional, siempre con el objetivo de garantizar en todo momento el acceso de los pacientes a nuestras terapias.

Todo ello nos lleva a poner fin a la relación comercial de suministro mantenida con ustedes hasta esa fecha. Esta decisión será efectiva a partir del 1 de marzo de 2008. Hasta la fecha Novartis continuará suministrando sus medicamentos en los términos en los que lo ha venido haciendo hasta ahora.

Confiamos en que sabrán comprender y respetar esta decisión y esperamos que ello no será obstáculo para, en su caso, establecer una relación comercial futura apropiada, en función de las decisiones que Novartis adope en cuanto a la comercialización al por mayor de sus fármacos.(…)

Fuente: correofarmaceutico.com