Cerca de su cuarenta aniversario, Cinfa se encuentra en una etapa de pleno crecimiento; es una de las compañías líderes de genéricos y está a punto de estrenar su nueva planta de producción, que le servirá de complemento de la actual y le permitirá ampliar su vademécum. Pese a que tiene como objetivo seguir ampliando su estructura y afronta cambios en el proceso de internacionalización, para mirar más a Europa, no contempla fusionarse con otro laboratorio; fiel a su filosofía, espera conservar su autonomía y, por un lado, alcanzar el 25 por ciento del mercado de genéricos y, por otro, desarrollar nuevos proyectos en bio y nanotecnología.

En 2009 cumplirá 40 años y desde hace diez ha experimentado un crecimiento espectacular que la ha situado como séptima del mercado total en número de unidades y como una de las compañías líderes de genéricos en España. Así, según datos de IMS de este año Cinfa ha alcanzado una cuota del mercado del 22 por ciento en unidades y del 19,5 en valores. En pleno crecimiento, los 48.000 metros cuadrados de su nueva planta (que esperan estrenar a finales de año) puede que sean un buen acicate para obtener el objetivo marcado a corto plazo: “Queremos que uno de cada cuatro genéricos de nuestro país sea de Cinfa”, según explica a F&I Enrique Ordieres, presidente de la compañía.

En sus orígenes, este laboratorio español nació como una cooperativa, y, según explica Ordieres, desde su inicio ha estado cerca de la farmacia, “informando, formando y dando servicio a las 20.000 farmacias del país”, y es precisamente esta vocación, afirma el presidente, la que les ha llevado a tener un vademécum lo más amplio posible, “167 presentaciones diferentes, de 61 principios activos, sólo en genéricos”, y si se suman las otras dos líneas de la compañía, “con la que empezó el laboratorio”, OTC y ortopedia (en la que también son líderes), suman más de 400 productos.

Pero, cómo se seleccionan los fármacos que van a lanzar al mercado: “No sólo nos fijamos en las moléculas top, en las más rentables, sino a veces en moléculas cuya rentabilidad es dudosa, pero debemos dar un servicio global. Tenemos medicamentos en todas las áreas terapéuticas”, aunque las especialidades en las que la compañía destaca más son las de digestivo y cardiovascular.

“Superamos los 700 empleados y contamos con una plantilla joven y muy bien formada, el 40 por ciento son titulados superiores”, añade el presidente, que señala que la filosofía de la compañía apuesta por un modelo que cubre todo el abanico del genérico, desde el desarrollo, a la fabricación y la comercialización.

En este proceso Cinfa invierte entre tres y cuatro años de trabajo y, aunque “es importante lanzar el primero, es más importante conocer a fondo que se está lanzando. En el mundo de los genéricos hay pocos laboratorios y muchos comercializadores”, matiza.

Hacia Europa
La presencia internacional es algo muy importante para Cinfa, una estrategia “orientada a un crecimiento a largo plazo”. Por este motivo están “reestructurando” su idea de internacionalización.

“Vamos a hacer una acción más directa hacia Europa; es un mercado similar al nuestro y puede haber una oportunidad de negocio.

Tenemos que aumentar el potencial del laboratorio lo máximo posible”. Ordieres aclara que el incrementar el volumen de Cinfa no pasa por una fusión: “Nos gusta mucho poder mantener nuestra identidad, tener independencia financiera, tecnológica y comercial.

Es una de las grandes virtudes de la compañía y hoy por hoy nos ha ido muy bien”.

Seguro de las fortalezas del laboratorio, el presidente señala: “No debemos tener miedo a un mundo tan global. En algunas cosas podemos ser tan competitivos como India. No todo es cuestión de precio, también hay que sacar rendimiento a las horas de trabajo, y en eso aquí somos muy competitivos”.

Pero, además de mirar al mercado internacional, a la hora de ver al futuro, también se miran a sí mismos: “No descartamos implantar otra serie de proyectos rentables, como la fabricación a terceros y otros que desarrollaremos en los próximos años, ligados a la biotecnología o nanotecnología, para aplicarlos a cualquiera de nuestras tres líneas”.

Además del paciente, el otro gran protagonista de las estrategias de la compañía es el farmacéutico, ya que está “permanentemente en contacto con el usuario” y es el personal idóneo “por su capacidad para seleccionar el medicamento. Estamos muy de acuerdo con todos los criterios de prescripción por DOE”.

Genéricos
Si bien es cierto que el mercado de genéricos es más limitado que en otros países europeos, también lo es que cada vez se venden más unidades y que “tenemos los precios de medicamentos más baratos de Europa”. En este contexto, señala el presidente, desde el Ministerio y las comunidades autónomas se vienen haciendo campañas para la promoción del genérico, y aunque se hacen de forma desigual, se “está llegando a niveles bastante razonables de utilización de genéricos, consiguiendo racionalizar el gasto”. Dentro de estas políticas está la prescripción por principio activo, que “lo que persigue es que exista una dispensación lo más eficiente posible y en ese sentido es muy positiva”.

Otro de los handicaps del mercado son sin duda los precios de referencia, que, recuerda Ordieres, les han afectado duramente.

“En el último año nuestro vademécum medio (los precios) ha bajado un 15 por ciento”, lo que le ha supuesto tener que producir mucho más para alcanzar los mismos niveles de beneficio. Sin embargo, se muestra optimista con la decisión del Gobierno de no realizar la actualización del mes de septiembre. “Creo que generarían mucha inestabilidad al mercado español dos bajadas de precios al año”, señala.

Sin embargo, recuerda que su auténtico precio de referencia es el precio menor: “Si no estás en precio menor no existes”, destaca. Y considera que el criterio establecido para fijarlo “no es justo”. El presidente señala: “Conseguir bajar los precios de una manera racional es importante para la sostenibilidad del sistema, pero habría que contemplar un mínimo de cuota del mercado para que te obliguen a equipararte a ese precio, porque si no hay garantías de abastecimiento al sistema no le conviene”.

“Ampliaremos las estrategias para llegar más a Europa”

“Dos bajadas de precios en un año generarían inestabilidad”

OTC, muchas esperanzas pese al mal momento

Pese a que el momento que vive el mercado de los productos OTC no es todo lo alentador que debería, desde Cinfa creen que puede recuperarse. “La automedicación puede ser responsable, no hay que olvidar que existe una red muy amplia de farmacias perfectamente distribuida por todo el territorio nacional que pueden dar una información adecuada sobre determinados tratamientos”, señala Ordieres. Por este motivo no contempla la salida de estos fármacos de la farmacia hacia grandes superficies. “Sería un error. No hay que banalizar la importancia de los medicamentos y es vital que estén siempre bajo el asesoramiento de un profesional”. Por último, recalca que desde Cinfa dan mucho campo a los OTC, ya que “siguen siendo una buena alternativa para síntomas y síndromes menores”.